相信肯定每个人都试过，到街边的自动贩卖机购买饮料:塞进硬币，掉落一瓶饮料。但是有一天如果，你到街边的自动贩卖机。塞进几个硬币，卖给你一辆汽车。

虽然街边自动购买汽车这个想法听起来十分科幻，但是就在12月13日变成了事实。天猫汽车将“汽车自动贩卖机”的第一批试点定在上海、南京两城。天猫汽车自动贩卖机的“超级试驾”并没有限制什么，将会对全球所有用户开放。

天猫汽车自动贩卖机在上海的试点，非常大，面积在200平米左右。如果有消费者，想要体验，也十分简单。只需在淘宝上搜索“超级试驾”。下单成功预约之后，就可以进店体验。而预定成功的消费者，来到店内，识别人脸。成功之后，就会有车钥匙弹出来。消费者就可以将车开走，之后可以体验三天。

为什么要推出这种服务呢?是因为要解决用户的一些深度的需求。和传统的买车方式不同，天猫汽车自动贩卖机可以让用户更深层次的对车了解。并且刷脸取车，能够让消费者更加自在，选择自己真正喜欢的车进行体验。

天猫汽车总经理俞巍说，推出汽车自动贩卖和超级试驾服务，核心是运用阿里大数据、新技术。这样也能让品牌商、经销商更大的获利。以及可以让消费者拥有更好的消费体验。

传统的汽车4S店，售卖的车型过于单一。而天猫汽车自动贩卖机就很好的针对这一痛点做出了相应措施:不仅拥有大众、奥迪、宝马、奔驰、路虎、别克、沃尔沃、还有福特、本田、标志、丰田、马自达等等品牌，消费者都可以自行选择。

接。

在现场，创业邦等媒体现场采访了俞巍及姚军红：

Q：接下去在全国我们的布局是怎样的？

俞巍：第一批试点已经落地，下面紧接着会展开第二批试点的落地。不过对于之后覆盖率会有多少，我也不确定，但是应该会有几十家左右。不过现在都是平面店，之后还会有其他的。

Q：请问姚军红总，您说超级试驾只是一个形态，我们接下来还会有其他的合作形态，可以透露一点吗？

姚军红：刚刚俞巍总也说到了，我们现在做的是一个平面店，我们下一步会做其他的，像立体面。具体策略会根据消费者的需求进行演变。

Q：天猫的自动贩卖机和产生的4S店相比有什么优势？

俞巍：传统的4S店，对于消费者买车而言是没有太大帮助的。首选一个4S店，基本上就只有一个品牌的车。这样说起来，对一个品牌进行试驾，花的时间就多了。那我们的设想是，将必要的留在城市。而后续的售后可能就会远一点。其实这样说起来性质也没有太大的改变，只是相对消费者来说这样会更加便捷。

Q：请问常态运营时试驾是否收费？同时是否有兴趣的用户都能够申请试驾？试驾是否有门槛？

姚军红：关于试驾，我们有两种方案。一种是:消费者通过超级试驾，试到了自己喜欢的车，决定购买。这不需要消费者自行去购买，负责的厂商会为消费者买回来，这就是免费的试驾。还有一种则是收费是:消费者已经试驾了特别多的车辆，但是却不购买。我们就会对其收费，不过收费一般都不会很高，最低可能30块钱就够了。总之一切都是为了让消费者拥有更好的体验。