2020年以来，疫情给零售行业带来了巨大冲击，但是，相比非典时期，现在有电商兜底，且电商玩法多种多样，不会下滑得太厉害。2020年的情况或许不算太糟糕，因为直播电商让零售商们看到了希望，线上直播、云发布会、导购开麦卖货等此起彼伏，众多品牌开始转变了过去的发展思路。

4月1日愚人节，科技圈"著名相声演员"罗永浩献出了自己在抖音平台“种草”的首秀，交出了一份令人疯狂的成绩单：支付交易总额超1.1亿元、超4800万人累计观看、总销售量超93万件…… 2020年直播再入风口。

站在直播带货的风口，不少品牌方也顺势而为，纷纷试水电商直播，国产柔软型内衣品牌红豆居家便是其中之一。4月3日，红豆居家开展了8小时直播，并交出一份亮眼答卷：抖音粉丝数暴涨超2万、近18万用户围观、订单超2400个……

近年，诸多电商直播的成功案例表明，电商直播已成为品牌突围的全新机遇。目前，电商直播带货，已经成了当前最火爆的商业新模式。不过，诸如红豆居家等品牌直播之所以火热，首先要深谙电商直播带货玩法，才能在这片流量蓝海里收割用户，而红豆居家的这次直播算是为品牌商又提供了一个很好的范例。

据了解，这次抖音直播首秀，红豆居家一方面借助多年来深耕内穿服饰产品的经验而精挑细选了柔软产品;另一方面，用实实在在的价格优势刺激消费者的消费欲望;同时运用公域流量抖音粉丝包和私域流量微信公众号和朋友圈，邀请了有粉丝基础的网红达人，通过专业解说、趣味的互动拉近与用户的距离，完成品牌好感度的“移情作用”。

此外，要玩转直播卖货，除了给用户带来切实的价格优势外，产品品质和口碑依旧是销售裂变的不二法门。红豆居家作为“柔软型文胸倡导者”，其推出的文胸一直被视为品质代名词，自成立以来，品牌一直坚持从用户思维出发，精准抓住客户对于“文胸舒适度”的需求及痛点，秉着做好“柔软型内衣”的品牌理念，以“婴儿绵文胸”系列新品作为文胸市场的试金石，婴儿绵文胸品类一经推出旋即在市场收获一众粉丝，自从婴儿绵文胸产品上市以来，该产品在市场上一直保持着颇高销量和口碑，婴儿绵文胸已累计拥有千万用户，这也是助力其首次触“抖”便如此成功的另一个主要原因。

自电商直播出现以来，目前“网红带货”已经成为多家电商平台的标配。相关数据统计，2018年全年，直播业务呈现出极强爆发性，“剁手党”在电商直播平台上创造了高达1000亿元的消费纪录。像红豆居家等商家、主播及其经纪公司、连接双方的MCN机构均成为其中的参与者。

不过，尽管当前不乏网红与商家合作进行良性“带货”，但部分“网红带货”背后存在的“坑”也备受一些消费者诟病。在业内人士看来，直播带货只是将货物放到网络上售卖，本质还是做生意，做生意产品是首位，其次是售后，参与直播带货的品牌能否一直火下去，产品品质依旧是决定性因素。

对于消费者来说，像红豆居家这样产品口碑较好的品牌自然持续性更强，用户粘性将更大，而对红豆居家等参与进来的品牌来说，虽然已经打响直播带货第一枪，但未来能否持续向消费者输出高品质产品，将成为这些品牌在直播带货大潮中取胜的关

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