青海新闻网·大美青海客户端讯 牛羊肉、乳制品、蜂产品……海北藏族自治州独特的地理环境和气候条件，孕育出独具地域特色的优质农畜产品。如何让这些优质农畜产品走向全国，成为农牧民增收的手段？海北州委州政府大胆布局、精心谋划。3月3日，记者从海北州工业商务和信息化局获悉，近年来，海北州多措并举，主动出击，进一步拓宽农畜产品销售渠道，增强了企业拓展省内外市场的内生动力，在产销对接方面取得良好效果。

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电商产销对接

让优质农畜产品“走出去”

初春三月，位于海北州祁连县的青海金祁连乳业有限责任公司内一派繁忙景象。

公司销售总经理王吉元告诉记者，公司主要生产“青藏祁莲”系列纯牛奶、酸牛奶以及深加工产品5大类40多款，市场主打产品有祁连山牦牛纯牛奶、牦牛酸奶及祁连山牧场纯牛奶及酸牛奶等，“去年我们的乳制品总销售收入达1.18亿元，和前几年相比，销量翻了好几倍，电商产销对接平台让乳制品的销路更畅通了。”

据了解，青海金祁连乳业有限责任公司于2017年成立了内蒙古自治区金祁连电商销售公司，2018年开始在电商平台线上销售，各种乳制品销往北京、上海、广州、深圳、郑州、苏州、无锡、宁波等城市，电商产销对接平台进一步拓宽了乳制品的销售渠道。

去年，青海金祁连乳业有限责任公司电商销售收入达到2000万元，占总销售收入的17%，较2021年增长55.39%。“下一步，公司计划成立‘雪域天境’电商销售公司，全面助推电商营销提档升级。”王吉元说。

省外推销

海北农畜产品稳定销售市场

去年6月，海北州组织50余家企业，精心挑选蜂蜜、乳制品、牦牛肉干等300余种高原名优特产品入驻青海(青岛)商品大集暨“海北(青海)优品”进山东展销会，促进了企业间的合作交流。同时，海北州入驻山东会客厅，为鲁青两地企业搭建了产品对接平台，海北优品在山东流通渠道更加畅通，吸引更多优秀企业家了解海北、走进海北，互利共赢、共谋发展。

作为一家集蜜蜂养殖，蜂产品收购、生产、销售于一体的专业化蜂产品公司，门源回族自治县百里花海蜂业有限公司有幸参加了此次展销会。门源回族自治县百里花海蜂业有限公司主营产品有蜂蜜、蜂蜜皂等，这些产品在“走出去”之前，公司对省内外市场做足了“功课”，省内外商超、合作单位等也提前考察和深入了解了公司。公司通过平台承销、单位购销、企业代销、商超直销、基地订销等方式，带动海北蜂蜜“走”了出去。

“目前，我们公司的产品已经入驻青海省内各大商超，与机场、火车站等窗口单位合作，在全国多地设有代理商和经销商，主要以团购、特色城市展厅、商贸公司零售形式出售。”门源回族自治县百里花海蜂业有限公司总经理刘晓明说，公司目前线下总销售额达833万元，加上线上渠道销售，销售额累计增长为1190万元。

2022年，海北农畜产品省外销售额达1.86亿元。

全面提升海北优品

产销一体化水平

“目前，海北州肉制品、蜂产品、乳制品等5大类100余种本地产品对接北京、上海、广东、天津、四川、山东等省外经销企业20余家，并以电商营销、企业代销、扶贫助销等方式达成长期合作协议。”海北州工业商务和信息化局商贸科科长季爱玲说。

下一步，海北州将聚焦品牌提升，以“助企暖企春风行动”为契机，紧紧围绕海北州打造绿色有机农畜产品输出地引领区、国际生态旅游目的地示范区为目标，借助“青洽会”“海北名优产品山东行”“第七届丝绸之路国际博览会”“青货出青”、网络直播带货等活动，进一步加大海北优品供应链建设力度，全面提升海北优品产销一体化水平。

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